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床上用品销售渠道开拓技巧

目前,床上用品处于支配地位的品牌尚未形成,是一个“大行业,小品牌”的状况。现有床上用品品牌,知名度较高的并不多,即便是业内较有影响力的富安娜、罗莱、梦洁,博洋等,也只能算是行业品牌或是地方强势品牌。虽然他们通过近几年的连锁运营不断扩大销售额、提升了知名度,也开始进行较大力度的广告投入,但还是没有形成全国性领导品牌。
                  
同时,床上用品企业普遍缺乏创新精神和创新能力,使得目前床上用品产品高度同质化,床上用品企业很难通过市场细分和差异化营销来获得竞争优势。
                 
另一方面,消费者的床上用品品牌意识较弱,品牌忠诚度不高。床上用品并非生活急需品,也并非日常需要经常购买的产品,消费者对床上用品的了解较少。消费者在购买床上用品时,容易将床上用品品牌意识转向销售渠道的品牌意识。
                 
那目前床上用品的销售渠道主要有哪些呢?根据调研资料显示,目前,床上用品的销售渠道主要是大型百货商场里的店中店和品牌专卖店。
                 
在此,我们主要分析床上用品这两种销售渠道的优劣势,以便我们更好地认识目前床上用品现有销售渠道的不足,为床上用品寻找突破口。